Expandir horizontes e conquistar mercados internacionais parece um sonho distante para muitos empreendedores de micro e pequenas empresas. No entanto, com planejamento estratégico e acesso às ferramentas certas, é possível transformar esse desafio em uma fonte de oportunidades de negócio e crescimento.
O cenário atual das exportações de pequenos negócios
Nos últimos anos, o Brasil testemunhou um aumento expressivo na participação de micro e pequenas empresas no comércio exterior. Em 2024, havia 11.432 exportadoras nesse segmento, respondendo por 40,5% do total de empresas que vendem para o exterior.
Dados do Sebrae indicam que, entre 2008 e 2022, o número de pequenos negócios exportadores cresceu 76,2%, enquanto médias e grandes empresas cresceram apenas 24,3%. Ainda que representem apenas 0,9% do valor total exportado em 2022, esses resultados evidenciam um potencial enorme a ser explorado.
Programas de apoio à exportação
Para viabilizar a entrada de micro e pequenas empresas no mercado internacional, o governo federal e entidades especializadas têm lançado iniciativas de suporte.
O programa Acredita Exportação, aprovado em fevereiro de 2025, garante a devolução de 3% das receitas obtidas com exportações. Essa medida permite a devolução de tributos pagos ao longo da cadeia produtiva e beneficia empresas optantes do Simples Nacional, aliviando o fluxo de caixa.
Por meio de compensação ou ressarcimento direto, o Acredita Exportação projeta impacto orçamentário de R$ 51 milhões no primeiro ano e R$ 58 milhões em 2026, segundo a Receita Federal.
A ApexBrasil também atua fortemente no segmento. Em 2024, a agência atendeu mais de 700 empresas, promoveu rodadas de negócios com compradores de 63 países e abriu 21 novos mercados.
Em abril de 2025, a primeira edição da Jornada Exportadora terá destinos na Colômbia e no Peru, focada em higiene pessoal, perfumaria e cosméticos. Estão previstas oito missões internacionais beneficiando mais de 150 MPMEs.
Passo a passo para começar a exportar
- Pesquisa de mercado: identifique países com demanda para seus produtos e conheça requisitos legais e culturais.
- Registro e documentação: obtenha o RADAR/Siscomex, registre-se como exportador e providencie notas fiscais eletrônicas.
- Logística e transporte: escolha parceiros confiáveis, avalie custos de frete e despachos aduaneiros.
- Pagamento e câmbio: defina termos de negociação (Incoterms) e certifique-se de mecanismos seguros de recebimento.
- Marketing internacional: traduza embalagens, crie materiais de divulgação e participe de feiras e rodadas de negócios.
Setores com maior potencial
O setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos apresenta um forte desempenho: em 2023, movimentou US$ 1,74 bilhão, aumento de 14,5% em relação a 2022. A cadeia atende 176 países, com foco em Argentina, México e Colômbia.
Já o setor agroindustrial ganha competitividade no mercado americano devido a ajustes tarifários recentes. Com sobretaxas de 10% aplicadas a produtos brasileiros e similares, há uma janela de oportunidade para frutas, grãos e derivados.
Desafios e como superá-los
- Complexidade tributária: conte com escritório especializado ou consultoria para evitar erros e multas.
- Barreiras regulatórias: mapeie normas de cada destino e utilize serviços de laboratório e certificação.
- Fluxo de caixa: aproveite programas como Acredita Exportação para equilibrar gastos iniciais.
- Conhecimento de mercado: participe de cursos do Sebrae e missões da ApexBrasil para aprimorar networking.
Casos de sucesso
A Bella Bio Cosmetics, de São Paulo, iniciou exportação de sabonetes naturais em 2022. Em dois anos, aumentou sua receita em 80% e hoje entrega produtos artesanais em cinco países da União Europeia. O diferencial foi investir em certificações internacionais e marketing digital direcionado.
O Doce Campo, pequeno produtor de geleias orgânicas do interior de Minas Gerais, conquistou o mercado dos Estados Unidos após participar de uma missão da ApexBrasil. A empresa dobrou o faturamento e emprega agora 15 funcionários em turnos especializados.
Conclusão
Exportar não é um caminho exclusivo de grandes companhias. Com foco no planejamento, no uso de ferramentas de apoio governamentais e em parcerias estratégicas, sua pequena empresa pode conquistar novos mercados e fortalecer sua marca.
O momento é promissor: a crescente participação de MPEs no comércio exterior e os programas de incentivo indicam que, com preparo e determinação, qualquer empreendedor pode se tornar um exportador de sucesso.
